los autores que sostienen la investigación

Historiza la industria que nació con la prensa amarilla y culmina en las plataformas: un modelo de negocio que captura atención gratuita y la revende a anunciantes. La atención no se pierde. Se cosecha. Cada innovación del sector (radio, TV, feed) perfeccionó la misma operación comercial.

Da la genealogía histórica. Lo que la encuesta mide corresponde al estado actual de una industria centenaria y no a un accidente digital reciente.

Las plataformas extraen más datos de los necesarios para el servicio y ese excedente alimenta productos de predicción que se venden en mercados de comportamiento futuro. La operación de fondo va más allá de mostrar publicidad. Se trata de modificar conducta a escala hasta volverla predecible, porque esa predictibilidad es lo que se vende.

Aporta el mecanismo económico y explica por qué el diseño quiere retener y empujar, dado que la predicción vale dinero.

El capitalismo tardío avanza sobre la última frontera no monetizada: el descanso. Un mundo 24/7 sin pausa erosiona los ritmos que hacen posible la reflexión y la vida en común. Bajo esa lógica el insomnio deja de leerse como falla individual y empieza a parecer un objetivo.

Encuadra las preguntas sobre uso nocturno, porque el rato antes de dormir es territorio en disputa.

Ex diseñador de Google: la crisis de la atención se juega en la agencia antes que en el tiempo perdido, porque la tecnología persuasiva desalinea nuestras metas inmediatas de nuestros valores de fondo. La distracción resulta así un problema político antes que uno de productividad.

La conexión ética. La conciencia de neuroexposición importa porque protege la capacidad de querer lo que uno quiere.

Funda el estudio de los computadores como tecnologías de persuasión: una conducta ocurre cuando convergen motivación, capacidad y un gatillo. Su laboratorio en Stanford formó a la generación que diseñó las plataformas actuales.

El manual leído del lado del diseñador. Permite nombrar con precisión los gatillos que la encuesta pregunta si la gente reconoce.

Sistematiza el bucle gatillo → acción → recompensa variable → inversión con el que los productos fabrican hábito. Escrito como manual para emprendedores; leído aquí a contrapelo, es la confesión de parte de la industria.

Documento primario de las racionalidades gerenciales, útil para leer cómo se piensa desde adentro de la industria.

Etnografía de las máquinas de azar en Las Vegas: el diseño busca producir lo que Schüll llama la zona, un estado de absorción donde el jugador sigue por seguir, sin llegar a decidir. La industria del juego fue el laboratorio del enganche que las plataformas heredaron.

El puente empírico entre diseño y cuerpo. Esa zona de absorción es el antecedente directo del scroll sin fin.

Thaler y Sunstein muestran que la arquitectura de la elección siempre influye, y proponen usarla "para bien". Yeung detecta la mutación digital: el hypernudge se personaliza con big data y se recalibra en tiempo real, con lo que se vuelve una regulación por diseño, opaca y dinámica, que perdió por el camino la transparencia que el nudge original prometía.

El par permite distinguir entre influencia genérica y personalizada. La segunda es la que vuelve neuro al problema.

Antropología de los sistemas de recomendación: sus propios ingenieros los conciben como trampas, esto es, dispositivos que anticipan el comportamiento de la presa para retenerla. La captura, entonces, es vocabulario del propio gremio y no una exageración de sus críticos.

Valida desde adentro la premisa de preguntar por la retención diseñada.

Las ciencias del cerebro salieron del laboratorio para convertirse en tecnología de gobierno: gestionamos hijos, trabajo y consumo "en clave cerebral". El poder que antes disciplinaba cuerpos hoy también administra circuitos de recompensa.

El lente crítico mayor. Con él, el neuromarketing aparece como la forma comercial de esa gubernamentalidad y no como una técnica más entre otras.

Rastrean la ideología del "somos nuestro cerebro": la persona reducida a su órgano, con decisiones explicadas (e intervenidas) neuronalmente. Su objeto no es la neurociencia en sí, sino el momento en que se convirtió en identidad cultural.

Explica por qué se pueden vender shots de dopamina: el consumidor ya aprendió a pensarse como cerebro estimulable.

El poder contemporáneo seduce en lugar de reprimir. Opera por gratificación, haciendo que el sometido se viva como libre, hasta que la explotación termina convertida en autoexplotación entusiasta.

Encuadra la paradoja que asoma en los datos. Se puede saber y seguir igual, porque el poder persuasivo no se siente como poder.

La extracción de datos repite la operación colonial: apropiarse de un territorio (la vida cotidiana) declarándolo materia prima disponible. Lo que fue tierra ahora es experiencia humana datificada.

Junto a Lehuedé (2024, la doble hélice chilena), sitúa la extracción en el sur global y muestra a Chile como terreno primario y no como periferia del problema.

El artículo que abrió el campo: propone derechos a la libertad cognitiva, la privacidad mental, la integridad mental y la continuidad psicológica. Sostienen que el marco de derechos humanos existente se queda corto cuando la tecnología accede al sustrato mental.

La base doctrinal del vocabulario que la Ley 21.383 llevó a la Constitución chilena.

Chile convirtió la doctrina en derecho antes que nadie: reforma constitucional que protege la actividad cerebral (2021), primer fallo judicial del mundo ordenando tratar datos neurales como dato sensible (Corte Suprema, caso Girardi/Emotiv), y nueva institucionalidad de datos con agencia fiscalizadora (Ley 21.719, plena vigencia diciembre 2026). Analizado por Zúñiga-Fajuri (2021) y Cornejo-Plaza et al. (2023, 2024).

El país con la protección más avanzada no tenía datos sobre cuán consciente es su población. En esa brecha se justifica el estudio.

La conciencia se juega en la lectura crítica del propio mundo, esa que habilita transformarlo, y no en la acumulación de información. Nadie concientiza a nadie: las personas se concientizan en relación, mediadas por su realidad.

El ancla del concepto central. La conciencia de neuroexposición es concientização aplicada al entorno persuasivo, esto es, leer el diseño para poder actuar sobre él. De ahí sale también el estilo del proyecto, que busca lenguaje llano sin condescendencia.

Las personas desarrollan un saber sobre las tácticas de los persuasores ("me están vendiendo") y lo usan para afrontar la influencia. Pero ese saber se distribuye de forma desigual y corre siempre detrás de la innovación táctica.

El antecedente directo de medir reconocimiento de técnicas. La encuesta funciona, en parte, como un mapa del persuasion knowledge chileno.

La mayoría no sabe cómo funcionan los algoritmos, pero desarrolla teorías populares para explicárselos ("el teléfono me escucha"). Esas teorías, acertadas o no, guían conducta real.

Justifica preguntar por percepciones y no por conocimiento técnico: la teoría popular es el dato mismo y no un error que haya que corregir.

Experimento clave: la gente reconoce muchos patrones engañosos... y cae igual. Saber no protege por sí solo, porque la manipulación trabaja sobre automatismos que el conocimiento declarativo no gobierna.

La decisión de diseño más importante del constructo, que fue incluir la dimensión de acción junto al reconocimiento.

En un ensayo controlado aleatorizado, un modelo de lenguaje gana debates a humanos cuando dispone de información personal del interlocutor; sin personalización, la ventaja se reduce. Lo decisivo no aparece en la elocuencia del modelo sino en lo que sabe de quien tiene enfrente.

Une los dos ejes de la investigación, persuasión y datos, en un solo resultado experimental.

Primera síntesis cuantitativa del campo: los modelos de lenguaje alcanzan niveles de persuasión comparables o superiores a los humanos, con efectos que dependen del contexto. Junto a Costello et al. (Science 2024) deja ver el doble filo de esa capacidad, que sirve tanto para informar como para manipular.

Permite afirmar el estado del arte sin apoyarse en un solo experimento, y de paso calibrar el entusiasmo: lo que hay es escala y persistencia.

Formalizan el JOMO como objeto de diseño e investigación: la desconexión elegida se vive como libertad recuperada y no como privación. De ahí su propuesta: diseñar también para que la gente pueda irse.

Abre el contrapeso del marco, porque el fenómeno tiene un polo positivo que también se diseña.

Estudio con 932 participantes: el JOMO se asocia con menor adicción a redes sociales, mediado por menor soledad y menor malestar psicológico. El contrapeso deja de ser eslogan de bienestar y pasa a tener estructura empírica.

Sostiene el marco frente a la crítica de alarmismo, porque la investigación mira los dos polos del fenómeno.